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90後重新定義“鄉村遊”：讓傢鄉成有夢的地方
90後重新定義“鄉村遊”：讓傢鄉成有夢的地方發佈時間：2018-01-09 13:43 來源：中青在線 作者：KAB創業俱樂部 沒有人會相信幾名返鄉創業的90後能在村裡折騰出什麼動靜來。這是2015年，山東淄博博山區年輕人王浩和他的創業小夥伴面臨的真實境遇。彼時，他們的創業經歷為零，對農村的產業認知為零。
博山崮山山外山滑雪場,王浩在跟滑雪場經理李剛(左一)商談合作開發事宜,王浩他們承辦瞭團博山區委組織的一場相親活動,準備在滑雪場舉辦。大眾日報/圖（2017年12月17日8版）
3年後，依靠當地豐富的農產品資源，他們不僅借助農村電商渠道積累瞭一定的創業資金，而且大膽開拓出“互聯網+農業+鄉村旅遊”的創業思路，在雲平臺上為鄉村“築夢”，現實中該創意已使眾多合作村莊的旅遊收入實現翻番。這群年輕人將自己的公司命名為“奇遇”，希望通過自己的創業項目邂逅更多年輕人並吸引他們來到鄉村，熱愛鄉村。
而他們所做一切的初心，不過是“讓故鄉成為有夢的地方”。
從1萬元到160萬元中覓出的商機
畢業兩年後，王浩心裡的創業念頭又在蠢蠢欲動。
2013年從中國石油大學（華東）石油工程專業畢業後，王浩先是在青島一傢石油公司幹瞭一年專業工作，接著回到博山區的傢族企業幹瞭一年，正是這一年中和父輩的頻頻沖突更堅定瞭他的創業想法。
“廠子裡仍采取傢族式管理而不是現代管理模式”，“父親談訂單往往在酒桌上喝頓酒就稀裡糊塗談成瞭”，凡此種種，王浩的反對意見提多瞭，最後他幾乎是被父親吼出瞭傢門。拿著母親偷偷塞的5萬元，他決定要做些“不一樣”的事情。
一番市場調研後，王浩決定借助電子商務渠道銷售當地的獼猴桃。在博山區，獼猴桃種植堪稱當地特色農業，但長期以來一直是采摘後經由農貿市場批發的傳統銷路，當時尚無人介入電商銷售渠道。王浩決定做“第一個吃螃蟹的人”。
恰好初中同桌王浩楨從山東財經大學市場營銷專業畢業工作幾年後也有創業想法，他說服父母拿出傢裡種獼猴桃的全部四畝地。就這樣，兩人各籌瞭5萬元開始創業。
一切從零開始。當時尋遍整個城區找不到一個物流專用的獼猴桃包裝箱，所有的獼猴桃都是論斤稱，沒有任何標準，兩人從設計包裝、定大小標準開始，一點點摸索。當時的常態是大半個公司傢當都在一輛車上，營業執照、公章，還有兩個手腳忙亂的合夥人兼員工。
奮戰瞭整整一年，年底核算，公司實際年收入僅1萬多元，兩人卻似打瞭雞血般興奮：“第一年最大的收獲是，發現整個博山就我們一傢在做獼猴桃的電商。”
第二年，公司運營踏上正軌，開拓瞭更多運營渠道，獼猴桃供應擴展到30畝，當年銷售瞭16萬斤，營業額達160萬元，奇遇農業有限公司在這一年正式註冊。
這一切快得不可思議，而王浩冷靜下來總結，最關鍵的原因是，對年輕人而言，農村蘊含著太多的商機。想清楚後，兩個小夥子又坐不住瞭，結合平日走鄉串戶的觀察，他們又盯上瞭鄉村旅遊。
依托山清水秀的地質風貌，博山區南部4個鄉鎮百餘村莊幾乎村村都有農傢樂，但在王浩看來，這些農傢樂不過是吃飯、睡炕，同質化嚴重，多是四五十歲的村民在運營，不少村子把
越來越多的錢投入在硬件更新上，實際效果卻難以吸引作為消費主力的年輕人。
若想使鄉村旅遊走出發展瓶頸，需要專業團隊運營、規劃和設計，而這些年輕人才幾乎不可能主動回到鄉村。
主意有瞭，王浩決心為古老的村莊和外面的世界搭一座橋梁。
重新定彌月禮怎麼送義“鄉村遊”
新的創業項目在醞釀，之前的人手顯然遠遠不夠，面對公司快速發展和王浩再三“忽悠”，高中同學黃元孔辭去瞭青島某旅行社部門經理的工作，決定加入團隊。
返鄉第一天的場景令黃元孔哭笑不得：“本以為在車站會有一個迎接儀式，誰知不但沒有人來接站，反而給我電話，讓我下車後直接去倉庫給獼猴桃裝箱。”於是黃元孔拖著行李箱，在倉庫裡整整打包瞭一下午。所有人親自上陣，不分彼此，這個年輕的創業團隊的氛圍很快讓黃元孔融入其中，他青島大學旅遊管理專業科班出身和旅行社工作履歷也使團隊拓展鄉村旅遊項目有瞭十足底氣。
如何將年輕人真正吸引到鄉村旅遊中？團隊著實動瞭一番腦筋，通過反復研究中超比賽、爸爸去哪兒、跑男等年輕人熱衷的體育、娛樂節目，團隊總結出，要想吸引年輕人，“規則”“儀式感”“粉絲”三要素缺一不可。於是“奇遇村”的設想由此萌生。
2017年夏天,“奇遇村”在池上鎮聶傢峪基地組織彩粉跑活動,年輕遊客用彩粉互噴。大眾日報/圖（2017年12月17日8版）
所謂“奇遇村”，是網上村落，集社交、旅遊於一體，遊客通過會員制，成為“奇遇村村民”，享有免費體驗新項目、定期參與活動等“奇遇村”村民待遇。同時，公司與村落展開深度合作，為其策劃、組織創新性的活動，幫助村落與組織及學校進行對接，利用互聯網便捷、傳播速度快、影響力大的特點，在最短時間內把村莊特色展現給遊客。
當團隊為設想落地的問題發愁時，黃元孔的傢鄉聶傢峪村村主任黃元才同樣在為村裡農傢樂遭遇發展瓶頸一籌莫展。這個140多戶的小村莊已發展鄉村旅遊近3年時間，遊客寥寥，村民不理解，困難重重。
一經接觸，黃元才抱著試試看的想法，和團隊正式簽訂合同，允許這些年輕人一試。
2016年年底，團隊正式開始對村裡的農傢樂經營人員進行專業培訓，對遊客說話聲音不能太大、如何規范接待流程……村民們都來看新奇。
3個月後，團隊給村子裡領來瞭第一批“奇遇村村民”，在一場“拯救地球大作戰”的實景遊戲中，遊客們玩得不亦樂乎，興高采烈地完成瞭為村裡種樹的終極任務。
活動結束後，黃元才拍瞭拍黃元孔的肩膀：“這地方你們折騰去吧。”
一年下來，聶傢峪的旅遊收入由之前的60萬元增長至100萬元，之前閑置的賓館常常供不應求。
口耳相傳，附近不少村莊主動找上門來合作，目前，公司已和8個村莊簽訂正式合同，十幾個村莊正在具體對接。陶藝講堂、篝火晚會、山谷音樂會……2017年全年，公司在合作村莊舉辦瞭40多場活動，“奇遇村”的活躍粉絲數目前已達到兩千多人。
“奇遇村”開發的以小貓等卡通動物為主題的馬克杯,在網購平臺上十分受歡迎。 大眾日報/圖（2017年12月17日8版）
這一年，年輕的創業團隊同樣在經歷成長：團隊成員由兩人增至12人，其中8人為大學畢業生，4人為歸國留學生，策劃、營銷、對外合作等工作，12人各司其職。意見不一致時，團隊成員常爭論得面紅耳赤，王浩和黃元孔甚至還曾在山頭上狠狠打過一架。“不過我們對事不對人，很快和好如初。”黃元孔笑著說。
農業正在成為新的風口
回顧2017年的鄉村旅遊項目進展，作為公司總經理的王浩仍有諸多遺憾，譬如公司化運營仍未完全實現，“雲棲”“民宿體驗”等形式村民還未能完全接受、旅遊產品尚待成熟、農傢樂盈利點低，等等，在他看來，目前和村莊的合作尚屬淺層次合作。
按照已簽訂的合約，2018年1月1日起，借聶傢峪實行農村產權結構改革之機，奇遇農業公司將和聶傢峪合作成立奇遇聶傢峪新公司，將由奇遇農業公司完全負責新公司，村裡包括餐飲、住宿、景點等投資約2000萬元的旅遊設施全部交給新公司運營。
博山楨寅堂陶藝基地,王浩帶隊陪孩子們進行手工陶藝制作體驗。大眾日報/圖（2017年12月17日8版）
在這一合作模式中，新公司采取“新零售+鄉村遊新模式”，從人、貨、場進行重構，並特地明確瞭回報村民的途徑，包括分紅、雇傭、采購、訂單及聯盟等。
隨著鄉村旅遊創業項目的開展，奇遇公司的農產品電商銷售也增添瞭不少新內容，合作村莊的蘋果、板栗等紛紛成為公司暢銷產品，2017年，公司電商銷售收入從160萬元漲到400餘萬元。
按照團隊設想，不久的將來，公司將逐步采集電商銷售的大數據分析客戶、市場需求，采集農業生產的大數據分析制定規范化生產流程，采集鄉村旅遊大數據分析遊客需求制定旅遊項目，由此開發定制農業、體驗農業，調整農業產銷方式及鄉村旅遊供需關系，最終形成建立在農村電商基礎上大數據訂單式農業下的農旅結合產業循環經濟。
“農業正在成為新的風口，而鄉村也非常非常需要年輕人的加入。”回顧3年來公司成長，王浩感慨。
作者：中國青年報·中青在線記者 邢婷
來源：中國青年報（2018年01月09日 12版）
【責任編輯：吳蘊聰】
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